绵阳资讯网

         
当前位置: 主页 > 程序测试 >

南方农村报新闻:海尔英德低价促销

时间:2021-02-22 23:23 来源:网络整理 转载:绵阳资讯网
□文/图 本报记者 邵铭 5月11日,记者在乘车途中,被英德市浈阳中路海尔一家店面的横幅所吸引:“按政府限价成交后补贴13%,加送3%电费”。 这意味着不分城镇、农村人口,不论是否属于下乡机型,只要在该专卖店购买家电,补贴照给?然而这看似薄利多销的买卖,却让

  □文/图 本报记者 邵铭

  5月11日,记者在乘车途中,被英德市浈阳中路海尔一家店面的横幅所吸引:“按政府限价成交后补贴13%,加送3%电费”。
  这意味着不分城镇、农村人口,不论是否属于下乡机型,只要在该专卖店购买家电,补贴照给?然而这看似薄利多销的买卖,却让海尔背负起了一个“擅改家电下乡游戏规则”的“恶名”。
  “只要顾客来我这,没有谁不笑着走的!”海尔专卖的陈店长认为,老板兼营销总监冯伟航的“创意”总能让顾客“趁兴而来,满意而归”。
  5月12日下午,记者在海尔专卖店看到,果然有许多顾客纷至沓来,多数成交也煞是爽快。仅两个小时,销售额就已逼近万元。
  店长介绍说,其实这样的热卖场景是最近一个月才出现的。“家电下乡”政策实施之初,当地人对能否领到13%的补贴曾普遍持怀疑态度,这直接导致今年2月家电销量骤减,月销售额甚至还不到10万元,“就像突然遇到大旱一样”,“来了解的人多,买的人却少”。
  所幸春旱未久,3月下旬开始销量即突飞猛进。仅4月份,专卖店的销售额竟高达近50万元。
  这样的业绩,在全国2000多个县6000多家海尔专卖店中究竟处于什么水平?冯伟航一笑,说还比较满意。今天35岁的他在英德市家电市场算是一名老兵了,2008年他从专卖电视、音响的黑电市场抽身转投冰箱、洗衣机、空调白电市场,赶上家电下乡的机遇,他要打响的“如意算盘”正是“少赚他个几个点,就可以多吸引些客户”。
  五一前后,正当各家电卖场纷纷摆出“特价机”、大打送礼牌、猛甩优惠牌时,他终于以“补贴13%,加送3%电费”博得了所有人的眼球。
  “看重的就是它够便宜,让利够有诚意!”来自黎溪镇的王女士看中了一台海尔BCD-156TAD冰箱,这是一款家电下乡的中标机型,价格为1699元/台。
  一番讨价还价后,成交价在计算器上显示出来了,竟只卖1550元/台!
  冯伟航告诉记者,最后的成交价也是按照政府最高限价算下来的。由于她属于城镇人口,按照政策不应享有13%补贴,就采取了先加价100元再由店面直补13%,同时再补贴部分电费的形式,即:1799元/台×0.87=1565.13元/台,再扣掉零头作为电费补贴,也就成了1550元/台。
  这是针对下乡机型,非下乡机型的店面直补就更简单了,“相当于直接打八四折”。而如果农民要购买海尔下乡机型,店面则先给直补3%电费,“发票还是照政府限价来开,13%的补贴你还可以找政府要去!”
  为了吸引农民介绍更多人来买,或购买其他品类产品也选择海尔,陈伟航告诉记者,大型商场常用的积分制也被他所采用,“按成交价的1%作为积分,再次消费时就可以直扣”。
  记者看到,一个个享受了“天大优惠”的顾客果然都眉开眼笑地离去。

------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容